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Formation La négociation internationale
Comprendre et Maîtriser les différences !

--> 2 jours présentiels  - Interentreprises : 1200 € HT - Intraentreprises : forfait 2400 € HT

Conseillée à :

Toute personne qui négocie en environnement de travail international, à tout expatrié

Objectifs 

·         Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles

·         Acquérir les clés de compréhension et s'adapter au contexte de négociation

·         Gérer les négociations difficiles en situation multiculturelle

·         Défendre et développer ses marges

Prérequis : aucun

PROGRAMME

1.     Négociation : Le Top Dix façons que la culture peut affecter votre négociation

·          L’Objectif :  le contrat ou la relation

·         La relation est l’objectif

·         Le Contrat est l'objectif

·         Win -  Lose or Win -  Win

·          Formalisme vs.  Absence de formalisme

·          La communication directe ou indirecte

·         Sensibilité au temps : élevé ou faible

·          Affichage des Émotions

·         Accords :  général ou spécifique

·         Top-down Bottom-up

·         Un chef vs consensus de groupe

·         La gestion du risque

 

 

2.     TRAITS DOMINANTS SELON LES PAYS

·         Le Modèle Geert Hofstede                                

·         Les dimensions    

·         La distance hiérarchique (Power Distance)

·         La dimension individualisme/collectivisme               

·         Le contrôle de l’incertitude (uncertainty avoidance)     

·         La distinction masculinité/féminité                       

·         L'orientation à long ou court terme                       

·         Indulgence versus Restraint          

 

 

3.     Les 6 techniques de négociation

·         Comment se déroule une négociation chez nous ?

·         Les 6 techniques de négociation

·         Un ballet diplomatique

·         Un match !

·         Une recherche de Win/Win

·         Un processus….

·         Un échange de faveurs….

·         Une “Never ending story…”

·         Exemples par pays : avec un Britannique, un Américain, un Néerlandais, un Allemand, un Marocain, Chinois, un Russe.

4.     NÉGOCIATION INTERCULTURELLE COMMENT FAIRE ?

·         Négociation Interculturelle : PISTES DE SOLUTION

·         Stéréotypes,

·         Pistes de solution (Témoignages)

·          Quelles sont les erreurs à ne pas faire 5 conseils pour réussir votre négociation

PARIS

LYON

AIX EN PROVENCE

MONTPELLIER

MARSEILLE

TOULON

NANCY

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Témoignages clients : 

CONTACTEZ NOUS  : 06.83.28.76.71 ou 06.33.68.02.42 Mail : VU2S@outlook.fr

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